Traduzione di Cristiana Latini e Maresa Vallone
Quante volte ci siamo trovati a fare cose o ad acquistare prodotti che fino a pochi momenti prima non esercitavano su di noi nessuna attrattiva (e che subito dopo ci sono apparsi imperdonabili errori)? Perché ci caschiamo, allora? Perché qualcuno ci ha abilmente convinto a farlo. Con rigore scientifico e senso dell'umorismo questo libro rende comprensibili a tutti le tecniche che i professionisti della manipolazione mettono quotidianamente in pratica: il piede-nella-porta, la porta-in-faccia, il ma-lei-è-liberissimo-di, lo spavento-seguito-da-sollievo... Svelare i meccanismi che stanno dietro le scelte delle persone aiuta a conoscersi meglio, e a comportarsi con maggiore consapevolezza.
Indice - Sommario
Perché questo libro può esservi utile
Avvertenza
Introduzione
1. Le insidie della decisione
2. L'adescamento: le vittime e i seduttori
3. Un po' di teoria: impegno e libertà
4. La tecnica del piede-nella-porta
5. La tecnica della porta-in-faccia
6. Dal piede-in-bocca al piede-nella-memoria
7. Manipolazioni sempre più complesse
8. Nella vita quotidiana: amici e venditori
9. Nella vita quotidiana: capi e pedagoghi
Piccolo glossario italiano-inglese
Note
Bibliografia
"Come spingere gli altri a fare ciò che vorremmo che facessero? La risposta si trova in questo libro" (Le Monde)
